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优盈娱乐主管三星“淡出”中国,抢占欧洲市场,以利润换份额?

发布时间:2019-08-14 23:10:24  来源:www.xgllcp.cn   作者:摩杰平台主管  点击次数:297
 众所周知,三星在中国市场的份额不断下滑,甚至还关闭了一些中国工厂,优盈娱乐主管撤离是为了寻求更加低廉的制造成本。无论如何,在和中国手机厂商的竞争中,三星面临着诸多的压力,中国市场基本已经处于一种“类”放弃状态。当然原因是多方面的。不过,虽然在中国市场不给力,三星在印度市场和欧洲市场,还保持着一定的优势。当然,份额的领先是以中低端产品覆盖为主,这样带来的利润回报也是非常“微薄”的。也就是说,三星为了抢夺市场份额,牺牲了部分利润。

欧洲市场份额力保第一,但牺牲了一些利润

来自研究机构Canalys发布的第二季度欧洲智能手机市场分析报告显示,三星第二季度在欧洲出货1830万台智能手机,市场份额大幅上升至41%位列第一。苹果iPhone出货量则同比下降17%至640万部,市场份额为14.1%,排名第三。华为以850万台出货量达到18.8%的市场份额,位居第二。小米以430万台出货量位列第四。

虽然三星在欧洲市场获得了四成的市场份额,出货量从1530万台增加至1830万台,但其中大部分并非旗舰机,而是中档A系列手机。据悉,该系列产品出货超过1200万台,其中Galaxy A10、A20e、A40和A50在这一系列中排名前四位。而这些机型的价格都不高,真正三星的主打产品,旗舰机的销量其实并不高,这也意味着三星虽然在欧洲市场的份额不低,但是利润率不高。因为中低端市场的机型本身卖不出高价,基本也属于薄利多销的范畴。这一点和小米有些类似。随着小米在欧洲市场的大踏步前进,未来对三星也会带来极大的竞争压力,因为在价格的变化上,中国手机厂商显然拿捏得更到位。

有一种说法是三星为了追求市场份额,而降低了对利润率的追求,因此大量的中低端产品在市场上广泛铺货,并因为价格方面的因素,抢占了一部分市场份额。不过这样做的弊端就是会拉低自身的盈利水平。当然,三星貌似对此并不是很在意。第二季度,三星在欧洲的市场份额飙升至40%以上,创下五年来最高水平。

值得注意的是,苹果公司奉行着和三星不一样的策略,苹果公司的市场份额虽然下滑了,但苹果更在意的是利润率如何。因此苹果公司也鲜有降价策略,保持着高价格高利润的一贯风格,在市场份额下跌的情况下,不知道会不会刺激苹果公司做出一些调整。对于三星来说,策略的改变,从追求利润率,到更加在意市场份额的稳固,这或许也是其能在欧洲市场获得市场份额快速回暖的关键所在。

 

3亿台,难道三星要继续“断腕”求增?

近日,三星电子移动通信业务负责人高东真在纽约表示,三星今年将保证最少3亿台的出货量。他强调,市场份额是企业的生命线,重要性高于利润。可以看出,三星今年有点“断腕求生”的味道,或者说以利润换份额,不在意利润,只求份额的上升。以确保自己全球智能手机老大的位置。

有意思的是,即使对份额的在意,三星高层也透漏说,“上半年,三星主要关注市场份额,下半年将转移到利润上来。”因此说不在意利润也是不对的。但是,目前市场上利润和份额就是一对跷跷板,当在意了一头,另一头就会做出牺牲,二者兼顾的情况在近年来基本是不存在的。包括苹果公司在内皆是如此。苹果公司的手机利润不菲,但是市场份额却一直在下滑或者裹足不前。三星公司一度时间也效仿苹果公司,特别在意利润率,高端产品甚至拼着和苹果抢时间差;但在NOTE旗舰系列手机出现“电池门”事件之后,让三星遭受一次“滑铁卢”,如果不是在半导体业务方面的强大优势,三星早已经一蹶不振了。

即使如此,在经历了手机“电池事件”之后,三星的手机市场份额也出现了大幅的下滑,利润更是不可同日而语。为此,三星痛定思痛,寻找凤凰涅槃的机会。目前来看,三星有意希望继续主打市场份额,先稳固自己市场份额老大的位置,再寻求利润率的提升。这一点或许也是在和中国手机厂商的竞争中总结出来的经验。但需要注意的是,中国手机厂商的市场份额增长,利润也在悄然而增,因为中国手机厂商的产品定价也出现了上调。

据IDC的统计数据,三星电子在2017年累计出货3.17亿台手机,去年有所下滑,为2.92亿台。相较之下,华为去年出货2.06亿台,今年的目标是2.4亿台。换言之,即便是面临重大不利,华为依然会在今年底缩小与三星之间的差距。三星今年喊出了3亿台的目标,在去年基础上要有所提升。但需要注意的是,当5G手机开始悄然布局的时候,人们在等待5G的过程中,还有多大的愿望置换自己的4G手机?也就是说,或许好多用户在等待2020年5G的相对成熟和大面积手机上市。在这样的期待下,更换手机的热情就不会高,那么全球手机市场的份额提升也必然会难度很大。这时候,三星想获得3亿台的出货量,或许还要主打中低端牌。

此外,还需要关注的是,韩国目前正遭受日本在原材料上的“掐脖子”,没有列入白名单之后,三星在一些关键原材料方面或将受到辖制,虽然三星表示,手头还有4个月的存量,Note10和9月份的Fold都不会因此受到影响。但总归是一种隐患。

 

“淡出”中国市场,是无奈,更非明智之举?

众所周知,中国市场是全球第一大移动市场,包括苹果在内的一流公司都对中国上次和非常在意,库克多次入华进行“站台”,就是对这个市场的在意。而三星在中国市场的表现却有点“王小二过年,一年不如一年”的意思了。

更主要的是,三星开始在中国关撤一些工厂,此举被解读为要“撤离”中国市场的信号。当然,对于三星来说,或许因为市场份额的下滑,在中国市场建厂的成本压力在陡增,与其这样“半死不活”的,还不如转移阵地。撤离一些工厂,进入到东南亚市场,寻求更加低廉的制造成本,进而在和中国手机厂商竞争的时候,在价格的取舍上更加游刃有余一些。这或许也是三星贯彻的一种风格和潜在的考量。

事实上,为应对中国劳动力成本的上升,三星在过去十年逐渐将智能手机的生产从中国迁至越南、印度。去年三星在印度扩建了全球最大的智能手机工厂,扩建完成后,三星新工厂等产量预计将增加一倍,达到近1.2亿部。目前,三星在越南各地亦设立了8个生产基地,主要生产手机与电子零件等。

撤离的另一个因素是三星在中国市场的份额几乎是“惨不忍睹”的。据市场调研机构 CINNOResearch的报告显示,2019 年上半年,国内智能机销量达到 1.9 亿部,同比降低 6.0%。销量排名前三的手机厂商分别为华为(含荣耀)、OPPO、vivo,三家出货总量占国内智能手机市场71.4%。华为(含荣耀)在国内的市场份额达到 34.3%。而三星早已经跌出了前五。还有数据显示,2018 年三星手机在中国市场份额已经不足 1%。来自市场调研公司Strategy Analytics的报告显示,三星电子第二季度在华智能手机出货量仅为70万部,市场份额为0.7%。

还有一点值得关注的是,日前,艺人张艺兴工作室发布声明,宣布张艺兴方与三星解约。声明中称,经自查及严肃沟通张艺兴方所有代言品牌,在张艺兴现有代言的所有品牌中,三星电子全球官网迄今仍存在着国家定义不清的情况。不过,也有网友评论道:“本来就快到期了吧”、“本来就是到期了”。目前,三星电子方面尚未对此事做出回应。对于刚刚在中国市场有所回暖的三星来说,如何应对也值得关注。其实,对于三星来说,因为中国手机市场的独有位置,尤其是5G的即将商用,三星是根本不可能放弃这个市场的。相反,在5G的应对中,应该更加专注才对。这或许也是三星下一步特别在意的地方,5G撬动的是又一片蓝海,三星怎么可能舍弃和淡出中国市场?

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